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7 cosas que los inversores buscan antes de invertir | Acción

7 cosas que los inversores buscan antes de invertir | Acción
13 enero, 2021
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Lo que buscan los inversores antes de invertir en una pequeña empresa

Seamos realistas, iniciar un negocio puede ser costoso. Pocos empresarios tienen el dinero en efectivo a mano para poner las cosas en marcha sin ayuda externa. Si está comenzando una pequeña empresa o está buscando hacer crecer su negocio, puede buscar financiamiento a través de un préstamo tradicional, un micropréstamo o efectivo de sus amigos y familiares. También puede buscar financiación de inversores.

Recuerde que los inversores son fundamentalmente diferentes de los prestamistas, y deberá tenerlo en cuenta cuando decida qué tipo de financiación desea. Los prestamistas te dan dinero y tú lo pagas con intereses. Los inversores le dan dinero a cambio de la propiedad de parte de su negocio. Sus inversiones pueden tener restricciones, por ejemplo, que debe obtener la aprobación para transacciones que superen una determinada cantidad de dólares, o que debe establecer una junta directiva independiente. Y los inversores también tienen ciertos derechos, que debe discutir con su abogado antes de participar.

Los inversores pueden ser muy beneficiosos para su negocio. Primero, un inversionista no exige el reembolso todos los meses porque no es un préstamo. Un inversor también puede ser una fuente fiable de asesoramiento empresarial y puede tener una sólida red empresarial a la que pueda recurrir. Pero esto no es dinero gratis: sus inversores tendrán ciertas expectativas.

Si decide que desea buscar financiación de inversores, ¿cómo los atrae? ¿Qué les hace decidir invertir dinero en un negocio?

La cosa más importante

Más que nada, los inversores quieren ver un retorno de su inversión. Los inversores están en el negocio de invertir dinero en negocios en crecimiento para que puedan ganar dinero. Si puede demostrar que su negocio les hará ganar dinero, entonces estará en un 90%.

Si bien cada inversionista querrá ganar dinero, la parte difícil es saber cómo cortejar a cada posible inversionista de una manera que aumente su interés. Recuerde, al final del día, los inversores son solo personas: cada inversor tendrá diferentes puntos débiles y diferentes conjuntos de criterios intangibles sobre cómo llegar a las decisiones de inversión. Algunos inversores se basarán estrictamente en números, mientras que otros basarán sus decisiones en un “instinto”. sensación.

A continuación, le mostramos cómo alcanzar todos los puntos para los posibles inversores para que haya cubierto todas las bases lo mejor que pueda. Desglosamos los diez criterios principales que utilizarán muchos inversores, para que pueda desarrollar su mejor plan y su mejor presentación posible para obtener capital para las necesidades de financiación de su pequeña empresa.

1. Datos duros: resuma los números

Comencemos con datos duros. Como acabamos de cubrir, los inversores quieren ganar dinero. Es su trabajo mostrarles que su empresa hará realidad ese objetivo para ellos.

Si su empresa ha estado en funcionamiento durante un tiempo, entonces debe demostrar que ha tenido un excelente desempeño financiero hasta ahora. Si su empresa aún no ha comenzado, entonces debe mostrar lo que puede esperar aportar, cuándo alcanzará los números de su objetivo y cuándo su inversionista puede esperar comenzar a recuperar su dinero. En otras palabras, necesita un plan de negocios realmente sólido (y bien respaldado).

2. Un plan de negocios sólido como una roca

Un plan de negocios sólido demuestra a los inversores que se toma en serio su negocio y que ha pensado en sus planes para ganar dinero. Si bien su plan de negocios por sí solo no será suficiente para convencer a los inversores de que lo respalden, ningún inversor invertirá dinero sin uno.

Entre otras cosas, su plan de negocios debe incluir:

  • Su mercado previsto, con datos que demuestren por qué ese mercado es su objetivo
  • Proyecciones financieras basadas en datos
  • Canales de ventas, con datos para mostrar por qué esos canales serán efectivos.
  • Planes y metas de marketing, con datos para mostrar por qué esos planes serán efectivos
  • Análisis de la competencia por su producto o servicio
  • Cronología proyectada para cuando comenzará a ganar dinero
  • Posibles obstáculos y sus planes para enfrentarlos.

3. Una idea única

Tanto los inversores como el público en general se entusiasman con las palabras “nuevo e innovador”. La conclusión es que si el mercado está saturado con cientos de productos idénticos, es probable que su empresa no sea un gran éxito.

Transmita a los inversores qué tiene su producto o servicio que lo hace destacar. ¿Existe un potencial de mercado para su producto único? ¿Resuelve un problema único? ¿Es una innovación o un invento completamente nuevo?

No es necesario que se le haya ocurrido un invento nuevo, pero sí necesita demostrar por qué su producto o servicio es diferente o mejor que lo que ofrecen sus competidores. En términos comerciales, esta es su “ventaja competitiva”. ?? Es lo que le hará triunfar sobre sus competidores. También puede demostrar que su negocio va a satisfacer una necesidad insatisfecha, como una panadería en un área que aún no tiene una.

4. Una narrativa fuerte

Los inversores escuchan muchas presentaciones llenas de datos concretos: dadas dos empresas con rendimientos proyectados similares, ¿qué hace que un inversor elija una sobre la otra? ¡La historia! Sus inversores son personas, no robots, y pueden dejarse influir por una gran narrativa sobre por qué este negocio es importante para usted, de dónde vino la idea y adónde planea llevarla. ¿Qué necesidad va a satisfacer su empresa? ¿Cómo cambiará el mundo? ¿Qué lo hace especial? De hecho, abrir su discurso con su historia es una excelente manera de establecer el tono y atraer a sus posibles inversores.

5. Preparación empresarial

Mucha gente tiene ideas de negocios prospectivas, pero no muchas personas tienen el impulso y los medios para tomar esas ideas y convertirlas en un negocio viable económicamente. Muestre a sus inversionistas que no solo puede hablar como se habla, sino que está listo para hacerlo.

¿Está su empresa lista para despegar y empezar a trabajar? Si puede demostrar que tiene todos los componentes clave en su lugar, aumentará el interés de los inversores porque sabrán que obtendrán un retorno de su inversión más temprano que tarde.

Para demostrar que está preparado para los negocios, debe hacer sus deberes: su investigación de mercado y su plan de negocios, por ejemplo. Debe demostrar que tiene un plan claro en su lugar (por ejemplo, que ya ha establecido una nueva ubicación o proveedor).

6. Qué necesita, adónde irá y cuándo lo recuperarán

Sus inversores no solo le entregarán el efectivo que desea y se irán. Una vez más, están en esto para el regreso. Por lo tanto, querrán saber exactamente por qué necesita el efectivo y exactamente qué planea hacer con él. También querrán saber cuándo pueden esperar una devolución, eso debería ser parte de su plan de negocios.

Los inversores también buscarán una estrategia de salida, y debe pensar en eso con anticipación. Cuando quieran vender, ¿los comprarás? ¿Pueden vender a otra parte? Si no saben que pueden sacar su dinero, no van a querer ponerlo en primer lugar.

7. Una estructura de inversión clara

Comprar la propiedad de una empresa tiene ramificaciones legales y los inversores querrán saber que ya ha considerado esos problemas. Necesitará tener una estructura comercial que permita que otras partes se comprometan. También deberá tener un plan claro sobre cómo funcionará la inversión. Si los inversores son socios o accionistas, ¿tendrán derecho a votar en las decisiones comerciales?

Parte de esto implica tener una valoración clara para su negocio, una forma de respaldar su solicitud de una cierta cantidad de dinero a cambio de una cierta cantidad de propiedad. Si desea $ 100,000 por una participación del 10%, por ejemplo, debe poder demostrar que su negocio realmente vale $ 1 millón.

Parte de esto implica elaborar un acuerdo de accionistas (y quizás también una constitución corporativa) que establezca claramente los derechos de todos los propietarios. Eso debería incluir los derechos y obligaciones de los propietarios, qué sucede si un propietario quiere vender, qué sucede si hay un cambio de liderazgo, qué sucede si la empresa cierra y otros problemas. ¿Obtendrán los inversores dividendos o simplemente el aumento del valor de sus acciones a lo largo del tiempo? Si está planeando distribuir dividendos, debe tener un plan de cuánto, con qué frecuencia y qué sucederá si no puede hacer una distribución.

Tenga en cuenta que es probable que esta área en particular implique alguna negociación. Es posible que sus inversores deseen una acción más grande a un precio más bajo y es posible que deseen realizar ajustes o adiciones al acuerdo del accionista. El truco es llegar preparado, sabiendo que estos temas son importantes y que ya ha pensado en ellos. Este es uno de esos momentos en los que realmente debería consultar a su abogado: no desea convertirse en un negocio exitoso solo para descubrir que ha perdido el control de sus inversores.

La línea de fondo

Los inversores están ahí para ganar dinero. Su tarea es mostrarles que hará exactamente eso, y que lo hará mejor que sus otras oportunidades de inversión. Para hacer un lanzamiento exitoso, lo más importante que puede hacer es estar preparado. Ese plan de negocios debe ser lo más hermético posible. Tu historia debe ser convincente y bien pensada. Debe saber exactamente qué va a hacer con el dinero y exactamente cómo se estructurará la inversión. Muestre a sus inversores potenciales que está pensando en el futuro, porque esa es su principal preocupación.

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